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Come si diventa affiliato Tecnocasa
Il Gruppo Tecnocasa attua una politica di affiliazione fondata sulla crescita interna dei collaboratori.
Il reclutamento di giovani risorse umane, alla base della strategia di sviluppo della rete commerciale, è gestito direttamente dalle agenzie. Attraverso la formazione “on the job” (nell’agenzia) e con il supporto della Scuola di Formazione del Franchisor, la risorsa selezionata iscritta, o con i requisiti utili all’iscrizione, al ruolo agenti d’affari in mediazione, prosegue con un iter di avviamento alla professione di agente immobiliare che durerà circa due anni per poi avere la possibilità di diventare affiliato.
La Scuola di Formazione nazionale eroga corsi a vari livelli, dal neo inserito in agenzia fino al professionista già affermato.
Per quanto riguarda la mediazione creditizia l’iter di affiliazione è il medesimo. I tempi relativi all’affiliazione sono simili, due/tre anni di apprendistato presso il punto affiliato.
Le sfide del Gruppo Tecnocasa
In un momento di mercato caratterizzato da un rallentamento delle quotazioni e un inasprimento della situazione finanziaria legata ai mutui casa, gli agenti immobiliari dovranno utilizzare al meglio tutte le loro competenze in un’ottica di sempre maggior trasparenza e correttezza verso il cliente e i suoi risparmi, consigliandolo e seguendolo in ogni fase della trattativa. Si dovrà ulteriormente rafforzare la sinergia tra le reti immobiliari e di mediazione creditizia per sostenere in maniera completa gli acquirenti; premiante sarà l’aggregazione e la collaborazione fra agenzie. In tale congiuntura economica il mediatore immobiliare deve essere più attento alla gestione del proprio portafoglio immobili in quanto diventa più difficoltoso far incontrare domanda (gli acquirenti, più esigenti e selettivi rispetto al passato circa la qualità dell’immobile) e offerta (venditore che rimane fermo sulle sue posizioni con richieste legate a precedenti tendenze di mercato).
Per quanto riguarda in particolare la mediazione creditizia, la nostra strategia punterà sempre più all’evoluzione del sistema con l’allargamento della gamma dei prodotti offerti (credito al consumo, cessione del quinto dello stipendio, prestiti personali) in modo da soddisfare le crescenti necessità dei nostri clienti.
Le opportunità per un franchisee
Il Gruppo Tecnocasa punta su una rosa di servizi esclusivi per i propri franchisee quali la possibilità di accedere a canali pubblicitari dedicati e specialistici, sia su supporto cartaceo (Periodico quindicinale) sia digitale (canale internet); uno strumento gestionale dell’attività di agenzia e di presidio del territorio innovativo; la banca dati condivisa per aree omogenee delle richieste di acquisto, che consente una gestione corretta del proprio portafoglio immobili. Una scuola di formazione vicina alle agenzie affiliate per mantenere professionalmente aggiornati tutti i componenti lo staff dell’agenzia, dal più esperto al neo inserito che potrà seguire un percorso completo fino alla realizzazione del suo progetto imprenditoriale di affiliazione nel gruppo. Il servizio di consulenza tecnica che supporta i professionisti nell’applicazione del metodo operativo del gruppo e facilita lo sviluppo di sinergie infra-gruppo. L’esistenza nel gruppo di rami aziendali diversificati ma tutti nell’orbita dell’esigenza casa del cliente consente poi, con buona soddisfazione di tutte le parti in causa (professionisti e clienti) di rispondere alle richieste, anche le più complesse.
Il franchising immobiliare
Il franchising immobiliare può essere la soluzione giusta per chi intende avviare il proprio progetto imprenditoriale, soprattutto poi se è preceduto da un congruo periodo di attività nelle agenzie del gruppo al quale intende affiliarsi.
Per chi è già presente sul mercato con la propria attività autonoma deve essere valutato attentamente proprio perché, in sistemi di franchising ben strutturati, è necessario adeguarsi ad un metodo operativo magari diverso dal proprio, al rispetto di regole di marchio che per qualcuno potrebbero risultare delle limitazioni.
Affiliarsi ad un marchio non è solo pagare una royalty per un marchio noto bensì contribuire in prima persona alla realizzazione di un progetto condiviso fra imprenditori autonomi (Franchisor e Franchisee) sviluppando sinergie e opportunità comuni.
Punti di forza del contratto di franchising Tecnocasa
Tra i tanti punti di forza di un contratto di franchising questi i più qualificanti: capillarità nel territorio; ottimizzazione dei costi d’investimento; servizi al franchisee efficienti e innovativi; Know how aziendale; aggiornamento costante per gli affiliati. Tutto ciò ad un costo relativamente basso ad una percentuale al di sotto del 10% del fatturato annuo di un’agenzia. La royalty mensile viene quantificata in un importo fisso in base alla capillarità del territorio e del numero dei contatti che gestisce l’affiliato. Ha una durata quinquennale e viene di volta in volta rinnovato in base ai risultati e al servizio offerto alla clientela dall’affiliato.
I servizi all’affiliato vengono offerti nelle sedi di coordinamento regionali.
I numeri del franchising Tecnocasa
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